Adaptação do produto ao mercado
Certifique-se de que o produto se adapta às aplicações locais, às condições da estrada, aos requisitos do mercado e às expectativas dos clientes.
Cooperação Empresarial
Cooperação Empresarial
Parceria
Crie a parceria de longo prazo adequada para o seu mercado
Trabalhamos com concessionários, importadores, operadores de frotas, compradores de projetos e parceiros com capacidade de atuação no mercado local. Indique-nos o seu mercado-alvo, o produto em que está interessado e o modelo de compra previsto, para que possamos discutir a abordagem de cooperação mais adequada.
Por que trabalhar connosco
Quatro princípios fundamentais para uma parceria sustentável
A cooperação a longo prazo depende da adequação do produto, da execução das entregas, da coordenação de mercado e da capacidade de assistência pós-venda. Recomendamos que estes aspetos fundamentais sejam confirmados logo no início da parceria.
Execução da entrega
Definir o plano de entrega tendo em conta a configuração, o calendário de produção, a embalagem, a logística e a documentação do projeto.
Apoio ao mercado
Os materiais do produto, a coordenação das amostras, a formação e o apoio ao mercado são definidos de acordo com o modelo de cooperação e a fase do projeto.
Preparação para o serviço pós-venda
Chegar a acordo sobre o fornecimento de peças sobressalentes, a comunicação de problemas, o apoio técnico e as responsabilidades de ambas as partes antes do início da cooperação.
Modelos de cooperação
Quatro modelos de cooperação
As diferentes fases do mercado exigem diferentes formas de organização. Se não tiver a certeza de qual a mais adequada, manifeste o seu interesse e nós aconselhá-lo-emos com base na sua situação.
01
Parceria regional / autorizada
O território autorizado, o âmbito dos produtos e os termos de cooperação podem ser avaliados com base na cobertura de mercado, nos planos de compras, no investimento em serviços e nos objetivos comuns.
- Adequado para
- Concessionários estabelecidos com uma rede já existente de vendas e assistência a veículos comerciais
- Avaliação-chave
- Cobertura da rede local, capacidade de prestação de serviços e um plano de compras sustentável
02
Distribuição regional
Vendas numa área definida, abrangendo o mercado em conjunto com outros parceiros.
- Adequado para
- Concessionários especializados numa única cidade ou num segmento específico do setor
- Avaliação-chave
- Uma base de clientes estável e capacidade de prestação de serviços básicos
03
Cooperação em projetos
No que diz respeito a aquisições de frotas, parques industriais, serviços municipais, projetos turísticos e outras aplicações específicas, a cooperação pode ser estruturada como uma aquisição pontual ou como um projeto a longo prazo.
- Adequado para
- Compradores de projetos, operadores de frotas, parceiros de engenharia e assistência técnica
- Avaliação-chave
- Contexto do projeto, volume de compras e prazos de entrega
04
Montagem KD
A cooperação CKD/SKD está disponível para parceiros com capacidade de montagem local e necessidades de localização.
- Adequado para
- Parceiros que possuam uma fábrica de montagem ou um parceiro de fabrico local
- Avaliação-chave
- Local de montagem, mão-de-obra, gestão da qualidade e conformidade com a legislação local
O que oferecemos
As parcerias bem-sucedidas exigem empenho de ambas as partes
A cooperação a longo prazo funciona melhor quando as capacidades relativas ao produto, ao mercado, aos serviços e à execução de projetos estão alinhadas. Os pontos que se seguem ajudam ambas as partes a esclarecer desde cedo quais são os recursos e as responsabilidades de cada um.
O que oferecemos
- 01Produtos e Tecnologia
Com base nos veículos, sistemas de propulsão e componentes-chave selecionados, podemos confirmar a configuração da direção, a tensão, o idioma do ecrã, a cor da pintura e outros aspetos de localização para o projeto.
- 02Apoio ao mercado
Fornecemos materiais sobre os produtos, informações sobre a configuração e coordenação do projeto. As amostras, os veículos de demonstração, o apoio a feiras comerciais e os materiais de marketing são discutidos de acordo com a fase da cooperação.
- 03Formação
A formação pode abranger conhecimentos sobre os produtos, argumentos de venda, operação e manutenção, sendo o formato e o âmbito da formação no local confirmados para cada projeto.
- 04Fornecimento de peças
Podem ser fornecidas listas de peças sobressalentes, coordenação de encomendas e planos de stock recomendados, consoante o modelo e a encomenda.
- 05Suporte à Solução
No que diz respeito a projetos específicos, prestamos apoio na seleção de modelos, na adaptação da configuração e no planeamento da implementação.
O que procuramos
- 01Recursos locais
Canais de contacto com os clientes no mercado-alvo ou uma rede operacional de vendas e assistência.
- 02Capacidades de serviço
Capacidade básica de reparação pós-venda ou um compromisso de desenvolver uma capacidade de assistência local adequada aos produtos.
- 03Compromisso com o projeto
Capacidade de disponibilizar recursos adequados para amostras, compras, desenvolvimento de mercado e apoio pós-venda no mercado-alvo.
- 04Registo de Conformidade
Uma empresa legalmente constituída, com credibilidade comercial básica e um historial sólido em matéria de conformidade.
Processo
Do Interesse ao Lançamento
O calendário da cooperação depende do produto, das amostras, da certificação, do mercado-alvo e das condições comerciais. O calendário do projeto é definido assim que as condições principais forem confirmadas.
PASSO 1
Manifestar interesse
Utilize o formulário nesta página para descrever a sua empresa, o mercado-alvo e os veículos que lhe interessam.
PASSO 2
Discussão inicial
A nossa equipa comercial irá analisar o perfil da sua empresa, o mercado-alvo, os requisitos do produto e o modelo de cooperação preferido.
PASSO 3
Avaliação da parceria
Troque as informações necessárias sobre a empresa e o projeto para avaliar a cobertura do canal, a capacidade de prestação de serviços e o empenho no projeto.
PASSO 4
Demonstração e testes
Confirmar os requisitos relativos às amostras ou aos veículos de demonstração e avaliar qualquer plano local de testes, exposição ou operação experimental.
PASSO 5
Acordo
Confirmar o âmbito da cooperação, os produtos, as condições comerciais, o método de entrega e as responsabilidades de ambas as partes.
PASSO 6
Lançamento
Executar a primeira encomenda e, em seguida, coordenar a formação sobre o produto, as peças sobressalentes e as atividades de pós-venda, de acordo com o plano de cooperação.
Candidatura
Manifestar interesse em estabelecer uma parceria
Quanto mais específicos forem os seus dados, mais fácil será para nós identificar a solução e a linha de produtos adequadas. Os campos assinalados com um asterisco são obrigatórios.
Notas sobre o envioPlease provide as much detail as possible about your company, market and product requirements so we can assess the opportunity and arrange the right follow-up.
Outras questões
Para questões, pedidos de documentação ou discussões sobre parcerias relacionadas com esta página, contacte-nos através dos canais abaixo indicados. Analisaremos o perfil da sua empresa, o mercado-alvo e os objetivos de cooperação antes de organizarmos o seguimento.