Produkt-Markt-Passung
Stellen Sie sicher, dass das Produkt für die lokalen Einsatzbedingungen, die Straßenverhältnisse, die Marktanforderungen und die Kundenerwartungen geeignet ist.
Geschäftliche Zusammenarbeit
Geschäftliche Zusammenarbeit
Partnerschaft
Bauen Sie die richtige langfristige Partnerschaft für Ihren Markt auf
Wir arbeiten mit Händlern, Importeuren, Flottenbetreibern, Projektkäufern und Partnern zusammen, die über Kenntnisse des lokalen Marktes verfügen. Teilen Sie uns Ihren Zielmarkt, Ihr Produktinteresse und das von Ihnen erwartete Kaufmodell mit, damit wir den am besten geeigneten Kooperationsansatz besprechen können.
Warum bei uns arbeiten?
Vier Grundsätze für eine nachhaltige Partnerschaft
Eine langfristige Zusammenarbeit hängt von der Produktkompatibilität, der Lieferabwicklung, der Marktkoordination und der Bereitschaft zum Kundendienst ab. Wir empfehlen, diese grundlegenden Aspekte bereits zu Beginn der Partnerschaft zu klären.
Lieferabwicklung
Legen Sie den Lieferplan fest, der die Konfiguration, den Produktionsplan, die Verpackung, die Logistik und die Projektdokumentation umfasst.
Marktunterstützung
Produktmaterialien, Musterabstimmung, Schulungen und Marketingunterstützung werden entsprechend dem Kooperationsmodell und der Projektphase festgelegt.
Bereitschaft im Kundendienst
Einigen Sie sich vor Beginn der Zusammenarbeit auf die Ersatzteilversorgung, die Meldung von Problemen, den technischen Support sowie die Verantwortlichkeiten beider Parteien.
Kooperationsmodelle
Vier Kooperationsmodelle
Je nach Marktphase eignen sich unterschiedliche Modelle. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Modell das richtige für Sie ist, teilen Sie uns Ihr Interesse mit, und wir beraten Sie entsprechend Ihrer Situation.
01
Regionale / autorisierte Partnerschaft
Das zugelassene Gebiet, der Produktumfang und die Kooperationsbedingungen können auf der Grundlage der Marktabdeckung, der Einkaufspläne, der Investitionen in den Service und der gemeinsamen Ziele bewertet werden.
- Geeignet für
- Etablierte Händler mit einem bestehenden Vertriebs- und Servicenetz für Nutzfahrzeuge
- Wichtige Bewertung
- Lokale Vertriebskanäle, Servicekapazitäten und ein nachhaltiger Beschaffungsplan
02
Regionale Verteilung
Vertrieb in einem festgelegten Gebiet, wobei der Markt gemeinsam mit anderen Partnern abgedeckt wird.
- Geeignet für
- Händler, die sich auf eine bestimmte Stadt oder ein bestimmtes Branchensegment konzentrieren
- Wichtige Bewertung
- Ein stabiler Kundenstamm und grundlegende Dienstleistungskapazitäten
03
Projektkooperation
Bei Flottenkäufen, Industrieparks, kommunalen Dienstleistungen, Tourismusprojekten und anderen festgelegten Anwendungsbereichen kann die Zusammenarbeit in Form eines einmaligen Kaufs oder eines längerfristigen Projekts gestaltet werden.
- Geeignet für
- Projektkunden, Flottenbetreiber, Technik- und Servicepartner
- Wichtige Bewertung
- Hintergrund des Projekts, Abnahmemenge und Lieferzeitpunkt
04
KD-Montage
Die Zusammenarbeit zwischen CKD und SKD steht Partnern offen, die über lokale Montagekapazitäten verfügen und Lokalisierungsanforderungen haben.
- Geeignet für
- Partner mit einem Montagewerk oder einem lokalen Produktionspartner
- Wichtige Bewertung
- Montagestandort, Personal, Qualitätsmanagement und Einhaltung lokaler Vorschriften
Unser Angebot
Erfolgreiche Partnerschaften erfordern Engagement von beiden Seiten
Eine langfristige Zusammenarbeit funktioniert am besten, wenn die Kompetenzen in den Bereichen Produkt, Markt, Dienstleistung und Projektdurchführung aufeinander abgestimmt sind. Die folgenden Punkte helfen beiden Seiten dabei, Ressourcen und Zuständigkeiten frühzeitig zu klären.
Unser Angebot
- 01Produkte und Technologie
Auf der Grundlage der ausgewählten Fahrzeuge, Antriebssysteme und Schlüsselkomponenten können wir die Lenkungskonfiguration, die Spannung, die Anzeigesprache, die Lackierung und weitere Lokalisierungsaspekte für das Projekt bestätigen.
- 02Marktunterstützung
Wir stellen Produktunterlagen, Konfigurationsinformationen und Projektkoordination bereit. Über Muster, Vorführfahrzeuge, Messeunterstützung und Marketingmaterialien wird je nach Kooperationsphase beraten.
- 03Schulung
Die Schulungen können Produktwissen, Verkaufsargumente sowie Betrieb und Wartung umfassen, wobei Format und Umfang vor Ort für jedes Projekt individuell festgelegt werden.
- 04Ersatzteilversorgung
Je nach Modell und Bestellung können Ersatzteillisten, die Koordinierung der Bestellungen und empfohlene Lagerhaltungspläne bereitgestellt werden.
- 05Lösungs-Support
Bei konkreten Projekten unterstützen wir Sie bei der Modellauswahl, der Konfigurationsanpassung und der Umsetzungsplanung.
Was wir suchen
- 01Lokale Ressourcen
Erreichbare Kundenkanäle im Zielmarkt oder ein funktionierendes Vertriebs- und Servicenetz.
- 02Leistungsspektrum
Grundlegende Reparaturkapazitäten im Kundendienst oder die Verpflichtung, vor Ort für die Produkte geeignete Servicekapazitäten aufzubauen.
- 03Projektverpflichtung
Die Fähigkeit, im Zielmarkt angemessene Ressourcen für Muster, Einkauf, Marktentwicklung und Kundendienst bereitzustellen.
- 04Compliance-Bilanz
Ein rechtmäßig gegründetes Unternehmen mit grundlegender geschäftlicher Glaubwürdigkeit und einer soliden Compliance-Bilanz.
Prozess
Vom ersten Interesse bis zur Markteinführung
Der Zeitplan für die Zusammenarbeit hängt vom Produkt, den Mustern, der Zertifizierung, dem Zielmarkt und den geschäftlichen Bedingungen ab. Sobald die wesentlichen Bedingungen bestätigt sind, wird ein Projektzeitplan festgelegt.
SCHRITT 1
Interesse bekunden
Verwenden Sie das Formular auf dieser Seite, um Ihr Unternehmen, Ihren Zielmarkt und die Fahrzeuge, an denen Sie interessiert sind, zu beschreiben.
SCHRITT 2
Erste Diskussion
Unser Geschäftsteam wird sich mit Ihrem Unternehmensprofil, Ihrem Zielmarkt, Ihren Produktanforderungen und Ihrem bevorzugten Kooperationsmodell befassen.
SCHRITT 3
Bewertung der Partnerschaft
Tauschen Sie die erforderlichen Unternehmens- und Projektinformationen aus, um die Kanalabdeckung, die Leistungsfähigkeit und das Engagement für das Projekt zu bewerten.
SCHRITT 4
Demo und Tests
Die Anforderungen an Muster- oder Vorführfahrzeuge bestätigen und etwaige lokale Test-, Ausstellungs- oder Probebetriebspläne prüfen.
SCHRITT 5
Vereinbarung
Legen Sie den Umfang der Zusammenarbeit, die Produkte, die Geschäftsbedingungen, die Lieferart und die Verantwortlichkeiten beider Parteien fest.
SCHRITT 6
Start
Führen Sie den ersten Auftrag aus und koordinieren Sie anschließend die Produktschulungen, die Ersatzteilversorgung und die weiteren Marketingmaßnahmen gemäß dem Kooperationsplan.
Anwendung
Interesse an einer Partnerschaft bekunden
Je genauer Ihre Angaben sind, desto leichter fällt es uns, das passende Angebot und die passende Produktreihe zu finden. Mit einem Sternchen gekennzeichnete Felder sind Pflichtfelder.
Hinweise zur EinreichungPlease provide as much detail as possible about your company, market and product requirements so we can assess the opportunity and arrange the right follow-up.
Sonstige Fragen
Bei Fragen, Anfragen nach Unterlagen oder Gesprächen über eine Partnerschaft im Zusammenhang mit dieser Seite kontaktieren Sie uns bitte über die unten aufgeführten Kanäle. Wir werden den Hintergrund Ihres Unternehmens, Ihren Zielmarkt und Ihre Kooperationsziele prüfen, bevor wir weitere Schritte einleiten.