Adecuación del producto al mercado
Comprueba que el producto se adapte a las aplicaciones locales, a las condiciones de la carretera, a los requisitos del mercado y a las expectativas de los clientes.
Cooperación empresarial
Cooperación empresarial
Colaboración
Crea la colaboración a largo plazo adecuada para tu mercado
Colaboramos con distribuidores, importadores, operadores de flotas, compradores de proyectos y socios con presencia en los mercados locales. Indícanos cuál es tu mercado objetivo, los productos que te interesan y el modelo de compra previsto para que podamos analizar cuál es la forma de colaboración más adecuada.
¿Por qué trabajar con nosotros?
Cuatro pilares fundamentales para una colaboración sostenible
La colaboración a largo plazo depende de la adecuación del producto, la ejecución de las entregas, la coordinación con el mercado y la preparación del servicio posventa. Recomendamos confirmar estos aspectos fundamentales en las primeras fases de la colaboración.
Ejecución de la entrega
Define el plan de entrega teniendo en cuenta la configuración, el calendario de producción, el embalaje, la logística y la documentación del proyecto.
Apoyo al mercado
Los materiales de los productos, la coordinación de las muestras, la formación y el apoyo comercial se definen en función del modelo de cooperación y de la fase del proyecto.
Preparación para el servicio posventa
Acordar el suministro de piezas de recambio, la notificación de incidencias, la asistencia técnica y las responsabilidades de ambas partes antes de que comience la colaboración.
Modelos de cooperación
Cuatro modelos de cooperación
Las distintas fases del mercado se adaptan a diferentes modalidades. Si no estás seguro de cuál te conviene, envíanos tu solicitud de información y te asesoraremos en función de tu situación.
01
Asociación regional / autorizada
El territorio autorizado, la gama de productos y las condiciones de colaboración pueden evaluarse en función de la cobertura de mercado, los planes de compras, la inversión en servicios y los objetivos comunes.
- Adecuado para
- Concesionarios consolidados que cuentan con una red de venta y servicio de vehículos industriales ya establecida
- Evaluación clave
- Cobertura de canales locales, capacidad de servicio y un plan de compras sostenible
02
Distribución regional
Ventas en un área determinada, cubriendo el mercado junto con otros socios.
- Adecuado para
- Concesionarios especializados en una sola ciudad o en un segmento del sector
- Evaluación clave
- Una cartera de clientes estable y una capacidad básica de prestación de servicios
03
Cooperación en proyectos
En el caso de las compras para flotas, los parques industriales, los servicios municipales, los proyectos turísticos y otras aplicaciones específicas, la colaboración puede estructurarse como una compra puntual o como un proyecto a más largo plazo.
- Adecuado para
- Compradores de proyectos, operadores de flotas, socios de ingeniería y servicios
- Evaluación clave
- Antecedentes del proyecto, volumen de compra y plazos de entrega
04
KD Assembly
La cooperación entre CKD y SKD está disponible para socios que cuenten con capacidad de montaje local y tengan necesidades de localización.
- Adecuado para
- Socios que cuenten con una planta de montaje o un socio fabricante local
- Evaluación clave
- Centro de montaje, personal, gestión de la calidad y cumplimiento de la normativa local
Qué ofrecemos
Las colaboraciones exitosas requieren el compromiso de ambas partes
La colaboración a largo plazo funciona mejor cuando las capacidades en materia de productos, mercados, servicios y ejecución de proyectos están coordinadas. Los siguientes puntos ayudan a ambas partes a aclarar desde el principio cuáles son los recursos y las responsabilidades de cada una.
Qué ofrecemos
- 01Productos y tecnología
En función de los vehículos, los sistemas de propulsión y los componentes clave seleccionados, podemos confirmar la configuración de la dirección, la tensión, el idioma de la pantalla, la pintura y otros aspectos de localización del proyecto.
- 02Apoyo al mercado
Proporcionamos materiales de los productos, información sobre la configuración y coordinación de proyectos. Las muestras, los vehículos de demostración, el apoyo en ferias comerciales y los materiales de marketing se tratan en función de la fase de colaboración.
- 03Formación
La formación puede abarcar conocimientos sobre el producto, argumentos de venta, funcionamiento y mantenimiento, y el formato y el alcance in situ se confirman para cada proyecto.
- 04Suministro de piezas
Se pueden facilitar listas de piezas de recambio, coordinación de pedidos y planes de existencias recomendados en función del modelo y del pedido.
- 05Asistencia técnica para soluciones
En proyectos concretos, ofrecemos apoyo en la selección de modelos, la adaptación de la configuración y la planificación de la implementación.
Lo que buscamos
- 01Recursos locales
Canales de atención al cliente accesibles en el mercado objetivo, o una red operativa de ventas y servicios.
- 02Capacidades de servicio
Capacidad básica de reparación posventa o compromiso de desarrollar una capacidad de servicio local adecuada para los productos.
- 03Compromiso con el proyecto
Capacidad para destinar los recursos adecuados a las muestras, las compras, el desarrollo del mercado y la atención posventa en el mercado objetivo.
- 04Historial de cumplimiento
Una empresa constituida legalmente, con credibilidad comercial básica y un historial sólido en materia de cumplimiento normativo.
Proceso
Del interés al lanzamiento
El calendario de la colaboración depende del producto, las muestras, la certificación, el mercado de destino y las condiciones comerciales. Una vez confirmadas las condiciones clave, se establece un calendario del proyecto.
PASO 1
Manifestar interés
Utiliza el formulario de esta página para describir tu empresa, tu mercado objetivo y los vehículos que te interesan.
PASO 2
Debate inicial
Nuestro equipo comercial se pondrá en contacto contigo para conocer el perfil de tu empresa, tu mercado objetivo, los requisitos de tus productos y el modelo de colaboración que prefieras.
PASO 3
Evaluación de la colaboración
Intercambiar la información necesaria sobre la empresa y el proyecto para evaluar la cobertura del canal, la capacidad de servicio y el compromiso con el proyecto.
PASO 4
Demostración y pruebas
Confirmar los requisitos relativos a las muestras o los vehículos de demostración y evaluar cualquier plan local de pruebas, exposición o funcionamiento de prueba.
PASO 5
Acuerdo
Confirmar el alcance de la colaboración, los productos, las condiciones comerciales, la forma de entrega y las responsabilidades de ambas partes.
PASO 6
Inicio
Ejecuta el primer pedido y, a continuación, coordina la formación sobre el producto, las piezas de recambio y las actividades de mercado posteriores, de acuerdo con el plan de cooperación.
Solicitud
Enviar solicitud de colaboración
Cuanto más concretos sean tus datos, más fácil nos resultará identificar la opción y la línea de productos adecuadas. Los campos marcados con un asterisco son obligatorios.
Notas sobre el envíoPlease provide as much detail as possible about your company, market and product requirements so we can assess the opportunity and arrange the right follow-up.
Otras preguntas
Si tiene alguna pregunta, desea solicitar documentación o desea hablar sobre posibles colaboraciones relacionadas con esta página, póngase en contacto con nosotros a través de los canales que se indican a continuación. Analizaremos los antecedentes de su empresa, su mercado objetivo y sus objetivos de colaboración antes de organizar las siguientes pasos.