Adéquation produit-marché
Vérifiez que le produit est adapté aux applications locales, à l'état des routes, aux exigences du marché et aux attentes des clients.
Coopération commerciale
Coopération commerciale
Partenariat
Établissez le partenariat à long terme le mieux adapté à votre marché
Nous travaillons avec des concessionnaires, des importateurs, des gestionnaires de flottes, des acheteurs de projets et des partenaires disposant d'une expertise sur les marchés locaux. Indiquez-nous votre marché cible, les produits qui vous intéressent et le modèle d'achat envisagé afin que nous puissions discuter de la formule de coopération la plus adaptée.
Pourquoi travailler avec nous ?
Les quatre principes fondamentaux d'un partenariat durable
Une coopération à long terme repose sur l'adéquation des produits, la qualité de l'exécution des livraisons, la coordination sur le marché et la réactivité du service après-vente. Nous vous recommandons de vérifier ces éléments fondamentaux dès le début de votre partenariat.
Exécution de la livraison
Définir le plan de livraison en tenant compte de la configuration, du calendrier de production, de l'emballage, de la logistique et de la documentation du projet.
Soutien au marché
Les matériaux des produits, la coordination des échantillons, la formation et l'accompagnement commercial sont définis en fonction du modèle de coopération et du stade du projet.
Préparation au service après-vente
Convenez des modalités relatives à la fourniture de pièces de rechange, au signalement des problèmes, à l'assistance technique et aux responsabilités de chacune des parties avant le début de la coopération.
Modèles de coopération
Quatre modèles de coopération
Chaque phase du marché nécessite une approche différente. Si vous ne savez pas laquelle vous convient le mieux, faites-nous part de votre intérêt et nous vous conseillerons en fonction de votre situation.
01
Partenariat régional / agréé
Le territoire autorisé, la gamme de produits et les conditions de coopération peuvent être évalués en fonction de la couverture du marché, des plans d'achat, des investissements dans les services et des objectifs communs.
- Convient à
- Concessionnaires établis disposant d'un réseau existant de vente et d'entretien de véhicules utilitaires
- Évaluation des points clés
- Couverture du réseau local, capacité de service et plan d'achats durable
02
Répartition régionale
Ventes sur un territoire défini, en couvrant le marché en collaboration avec d'autres partenaires.
- Convient à
- Concessionnaires spécialisés dans une seule ville ou un segment de marché
- Évaluation des points clés
- Une clientèle stable et une capacité de prestation de services de base
03
Coopération dans le cadre de projets
Pour les achats de flottes, les parcs industriels, les services municipaux, les projets touristiques et d'autres applications spécifiques, la collaboration peut prendre la forme d'un achat ponctuel ou d'un projet à plus long terme.
- Convient à
- Acheteurs de projets, exploitants de flottes, partenaires techniques et de services
- Évaluation des points clés
- Contexte du projet, volume d'achat et calendrier de livraison
04
Assemblage KD
La coopération CKD/SKD est proposée aux partenaires disposant de capacités d'assemblage locales et ayant des besoins en matière de localisation.
- Convient à
- Partenaires disposant d'une usine d'assemblage ou d'un partenaire de fabrication local
- Évaluation des points clés
- Site d'assemblage, main-d'œuvre, gestion de la qualité et conformité aux réglementations locales
Ce que nous proposons
Pour qu'un partenariat soit couronné de succès, il faut un engagement de part et d'autre
Une coopération à long terme fonctionne mieux lorsque les capacités en matière de produits, de marchés, de services et de mise en œuvre des projets sont harmonisées. Les points suivants aident les deux parties à clarifier dès le départ les ressources et les responsabilités de chacun.
Ce que nous proposons
- 01Produits et technologie
En fonction des véhicules, des groupes motopropulseurs et des composants clés sélectionnés, nous pouvons confirmer la configuration de la direction, la tension, la langue d’affichage, la couleur de carrosserie et d’autres éléments de localisation pour le projet.
- 02Soutien au marché
Nous fournissons la documentation sur les produits, les informations relatives à la configuration et assurons la coordination des projets. Les échantillons, les véhicules de démonstration, l'accompagnement lors des salons professionnels et les supports marketing sont abordés en fonction du stade de la collaboration.
- 03Formation
La formation peut porter sur la connaissance des produits, les arguments de vente, l'exploitation et la maintenance ; le format et le périmètre de la formation sur site sont définis pour chaque projet.
- 04Approvisionnement en pièces détachées
Des listes de pièces de rechange, la coordination des commandes et des plans de gestion des stocks recommandés peuvent être fournis en fonction du modèle et de la commande.
- 05Assistance technique
Pour des projets spécifiques, nous apportons notre soutien dans le choix du modèle, l'adaptation de la configuration et la planification de la mise en œuvre.
Ce que nous recherchons
- 01Ressources locales
Des canaux de distribution accessibles sur le marché cible, ou un réseau opérationnel de vente et de service après-vente.
- 02Capacités de service
Une capacité de base en matière de réparations après-vente, ou un engagement à mettre en place une structure de service après-vente locale adaptée aux produits.
- 03Engagement envers le projet
Capacité à mobiliser les ressources nécessaires pour les échantillons, les achats, le développement du marché et le service après-vente sur le marché cible.
- 04Historique de conformité
Une entreprise légalement constituée, jouissant d'une crédibilité commerciale de base et présentant un historique de conformité irréprochable.
Processus
De l'idée initiale au lancement
Le calendrier de la collaboration dépend du produit, des échantillons, de la certification, du marché cible et des conditions commerciales. Un calendrier de projet est établi une fois que les conditions essentielles ont été confirmées.
ÉTAPE 1
Manifester son intérêt
Utilisez le formulaire figurant sur cette page pour décrire votre entreprise, votre marché cible et les véhicules qui vous intéressent.
ÉTAPE 2
Première discussion
Notre équipe commerciale se chargera d'examiner le profil de votre entreprise, votre marché cible, les spécifications de vos produits et le modèle de collaboration que vous privilégiez.
ÉTAPE 3
Évaluation du partenariat
Échangez les informations nécessaires concernant l'entreprise et le projet afin d'évaluer la couverture du réseau de distribution, les capacités de service et l'engagement vis-à-vis du projet.
ÉTAPE 4
Démonstration et tests
Vérifier les exigences relatives aux échantillons ou aux véhicules de démonstration et évaluer tout projet local d'essai, d'exposition ou d'exploitation à titre expérimental.
ÉTAPE 5
Accord
Préciser le champ d'application de la collaboration, les produits, les conditions commerciales, le mode de livraison et les responsabilités de chacune des parties.
ÉTAPE 6
Lancement
Exécutez la première commande, puis coordonnez la formation sur les produits, la gestion des pièces de rechange et les activités commerciales ultérieures conformément au plan de coopération.
Demande
Manifester son intérêt pour un partenariat
Plus vos informations seront précises, plus il nous sera facile de déterminer la formule et la gamme de produits qui vous conviennent. Les champs marqués d'un astérisque sont obligatoires.
Remarques concernant la soumissionPlease provide as much detail as possible about your company, market and product requirements so we can assess the opportunity and arrange the right follow-up.
Autres questions
Pour toute question, demande de documentation ou discussion relative à un partenariat en lien avec cette page, veuillez nous contacter via les canaux indiqués ci-dessous. Nous examinerons le profil de votre entreprise, votre marché cible et vos objectifs de coopération avant d'organiser un suivi.